Minervan Kaisa Ylitalo: Kasvua ei pidä hakea hinnalla millä hyvänsä

Lääkärikeskus Minerva on menestynyt panostamalla kannattavaan kasvuun.

Kaisa Ylitalo on koulutukseltaan kauppatieteiden maisteri. Hän on toiminut perheyrityksen johtotehtävissä vuodesta 2016 alkaen ja toimitusjohtajana vuodesta 2020.

Lääkärikeskus Minerva on vuonna 1988 toimintansa aloittanut perheyritys, joka toimii Raumalla, Eurassa ja Porissa. Toiminta on yleislääkäripainotteista, mutta palveluvalikoimaan kuuluu myös 16 lääketieteen erikoisalaa ja työterveyshuolto. Henkilökuntaa on noin 100. Heistä noin 60 on täysipäiväisiä tai osa-aikaisia ammatinharjoittajalääkäreitä.

Yksityinen terveyspalveluala on keskittynyt viimeisten 20 vuoden aikana. Isot toimijat ovat ostaneet pienempiä, mutta Minerva on säilynyt itsenäisenä. Miksi?

– Kiinnostuneita ostajia on kyllä ollut, mutta ei ole myyty, vastaa toimitusjohtaja Kaisa Ylitalo. Asiaa ei ole tarvinnut kovin vakavasti pohtia, koska yritys on kasvanut tasaisesti.

Ylitalo painottaa, että kasvu ei ole ollut Minervalle itseisarvo vaan tavoitteena on ollut kasvaa kannattavasti. Kasvua ei pidä hakea hinnalla millä hyvänsä. Toimintaa on vakauttanut periaate, että voitollisina vuosina yritys käyttää tulostaan maltillisesti. Näin on voitu varautua huonoihin vuosiin, joita väistämättä tulee kaikessa liiketoiminnassa jossakin vaiheessa.

– Meille sellainen tilanne tuli eteen vuonna 2015, kun laajensimme Rauman toimitilojamme viereiseen kiinteistöön ja samaan aikaan paikkakunnalle tuli uusia toimijoita, mikä kiristi kilpailua. Myös koronavuodet olivat vaikeita. Aluksi kävijämäärät suorastaan romahtivat, mutta kannattavuus palautui koronatestausten myötä, hän kertoo.

Valinnanvapauskokeilu ennakoi tulevaa

Lääkärikeskus Minerva on lähtenyt mukaan 65 vuotta täyttäneiden valinnanvapauskokeiluun. Tällä päätöksellä se rikkoo periaatettaan panostaa vain kannattavaan kasvuun. Ainakaan tässä vaiheessa kokeilu ei ole kaikilta osin kannattavaa toimintaa.

– Punnitsimme mukaan lähtemistä hyvin tarkasti juuri tästä syystä. Kun katetta syödään, se on aina jostain muusta pois.

– Toisaalta olemme me osallistuneet erilaisiin hankkeisiin aiemminkin ja tehneet yhteistyötä julkisen terveydenhuollon kanssa. Parhaimmillaan valinnanvapauskokeilu ennakoi tulevaa, joten ei siitä voi poiskaan olla, Kaisa Ylitalo pohtii.

Kokeilu on alkanut Minervassa hyvin. Sekä henkilökunta että potilaat ovat ottaneet sen vastaan myönteisesti. Ammatinharjoittajat saavat päättää itsenäisesti, ovatko mukana. Ketään ei pakoteta mihinkään. Hieman hämminkiä on aiheuttanut se, että valinnanvapaus koskee vain yleislääkäripalveluita. Osa asiakkaista luulee, että kokeiluun kuuluu myös erikoislääkäripalveluita.

 – Positiivista on se, että lääkärikeskuksemme tulee uusille asiakkaille tutuksi, ja että ihmiset pääsevät tätä kautta nopeasti hoitoon. Ja voi olla, että valinnanvapauskokeilun kautta meille tuleva asioi meillä tulevaisuudessa myös kokeilun ulkopuolella olevissa palveluissa, käy esimerkiksi erikoislääkärillä.

– Tai hän ehkä tuo meidän vastaanotollemme perheenjäsenen, joka ei valinnanvapauskokeilun piiriin kuulu. Näin kokeilulla olisi myös kerrannaisvaikutuksia, Ylitalo sanoo.

Yrittäjiä pitäisi kuunnella enemmän

Yksityiset lääkäripalveluita tuottavat yritykset myyvät osaa valinnanvapauskokeiluun liittyvistä laboratorio- ja kuvantamistutkimuksia huonolla kannattavuudella tai jopa tappiolla. Myös kokeilun piiriin kuuluvien vastaanottojen hintakatto määriteltiin yksipuolisesti ylhäältä.

– Tässä olisi pitänyt kuunnella yrityksiä ja yrittäjiä paljon enemmän, Kaisa Ylitalo sanoo.

Ylitalon mukaan julkista valtaa käyttävien sääntelyn pitäisi muutenkin olla ennustettavampaa. Yritysten pitäisi voida luottaa siihen, että sääntelyssä on jatkuvuutta yli vaalikausien.

Yksityinen terveydenhuolto tarvitsee vahvaa edunvalvontaa. Siksi Minerva on Lääkäripalveluyritykset ry:n jäsen ja siksi Ylitalo suostui, kun häntä pyydettiin yhdistyksen hallituksen jäseneksi kesällä 2025.

– LPY:n hallituksessa koen olevani näköalapaikalla. Tiedän toimialasta paljon jo ennestään, mutta hallituksen jäsenyys on tuonut uusia näkökulmia, hän kuvaa.

Teksti: Martti Ahlstén
Kuvat: Jarno Kylmänen